路德格·蒂尔曼在三龙湾工作生活10个月了。和来到三龙湾创业的德国朋友们一样，他为自己取了一个中文名字，路德泽。

初来佛山时，佛山中德工业服务区（三龙湾）管委会（以下简称“三龙湾管委会”）对外合作局负责人李杰接待了路德泽。李杰熟练的德语，让他感到意外。路德泽表示，远离家乡来到国外投资兴业，并不指望当地人能够说家乡的语言，一般都用英语沟通。但与李杰用德语交流，让他感觉到惊喜。

工作之余，路德泽喜欢坐在佛山三龙湾的一家德国餐厅里，享受着来自家乡的美食。菜品可口，和他在故乡的味道如出一辙。身在三龙湾，却并没有来到异国他乡的感受，这里的路牌有德语的、餐厅是德国风味，很多德国的朋友在此工作生活。

路德泽说，“在三龙湾和在德国的生活一样，而这里还有更多的工作机会和企业发展的机会。”

需要我们做什么，给你家的感受

路德泽曾在多个国家工作，他喜欢三龙湾，比较看重这里的整体商业环境，无论遇到什么问题，找到三龙湾的服务团队几乎都可以协调解决。小到网络宽带的安装，大到办公地址选择、公司员工招募、人才储备、公司寻找客户等等，每一个环节，李杰都会提前和路德泽沟通。“需要我们做什么？”这是路德泽经常听到的话，这让他感觉到家一样的温暖。

李杰向记者介绍，佛山三龙湾近年来打造国际化的营商环境，首先要让投资者在三龙湾感受到家一样的亲切。三龙湾专门组建了德英双外语服务团队，开设了三语网站，并设立了驻德办事处，有德籍员工随时待命。甚至在全国所有园区中第一个实现了“三语路牌”，给每个来佛山的德国人“家”的感觉。

此外，通过大量调研，三龙湾梳理出德企在华南地区的发展诉求有三类：第一是投资落地，包括成立公司、寻找办公场地、租赁厂房、购地建设办公生产载体等。第二是采购贸易，指德企对原材料、半成品、成品等产品的采购。第三是市场开拓，包括寻找产品或服务的经销商，寻找中国尤其是华南地区的客户等。李杰说：“帮助投资者协调、尽力满足他们的诉求，成为我们的工作要点。”

路德泽在考察后，了解到佛山三龙湾覆盖了中德工业服务区和粤港澳合作高端服务示范区两大高端平台，将打造成为面向全球的先进制造业创新高地，其中，中德工业服务区则是为德国制造业及生产性服务业企业进入大湾区“量身定做”的“孵化器”。和一般意义上的开发区或工业园不同的是，三龙湾的使命，是为研发、设计、认证、培训、咨询等德国生产性服务业对接中国制造业打造渠道，为德国产品、服务对接大湾区市场构建平台，促成双方从陌生到熟悉再到成为合作伙伴。

李杰陪同路德泽考察，向他介绍想了解的一切。在详细了解相关情况后，路德泽决定将公司设在三龙湾。他说：“三龙湾的创业环境非常好，我相信让员工在这里工作，对公司的发展是很好的事情。”

全方位服务，创业华南“梦工厂”

路德泽的母公司是欧洲照明灯具和智能家居产品的线上零售领军者，为500多家供应商提供直接接触分布在27个国家的个人和商业客户的机会。卢科穆公司直接管理和协调在亚洲的产品采购，这使公司能够与合作伙伴一起密切审核和监督产品的质量和供应商的流程。

卢科穆供应链管理(佛山)有限公司在三龙湾成立了，路德泽任职总经理。自此之后，路德泽的工作和生活，与三龙湾有了密不可分的联系，他很快融入当地。每逢中国传统节日，佛山的欧洲企业员工会受邀在园区内赛龙舟、品美食、学功夫，感受佛山这座岭南文化名城、世界美食之都的魅力。

闲暇时，路德泽会买一张高铁票，去深圳、珠海等城市游览。搭乘地铁，半个小时就到了广州南站。从广州南站出发，36分钟到达深圳、50分钟到达香港、60分钟到达珠海澳门。三龙湾地处粤港澳大湾区中心区域，一小时通达机场、高铁、城际轨道、高速公路等重大交通基础设施。高效便捷的交通，为国际人才、资本、信息、技术等要素自由流动打下了良好基础。

一小时内即可通达大湾区各个中心城市和珠三角四大国际机场。可以说德企开拓湾区，选址佛山具有先天优势。据李杰介绍，企业在三龙湾投资兴业，政府除提供落户奖励、租金补贴、购置费用补贴等企业落户扶持，还为其前期发展提供全方位、全链条的一站式服务，涵盖商务服务、人才服务、生活服务各个方面，并提供电子商务、客户对接等市场开拓服务，以及鼓励德企建设中德公共服务平台，开展中德企业合作和交流。

佛山三龙湾城貌。

三龙湾支持本地企业购买落户德资企业的产品或服务，支持德企参展办展、开拓国内市场。与此同时，三龙湾还支持社会资本打造德国中小企业孵化加速器，由海创大族机器人智造城投资运营，为德企在大湾区发展提供定制化、全流程的创业发展软硬件，打造德企创业华南的“梦工厂”。

企业的发展，需要各方面的支持。三龙湾为保持信息交流与共享，为企业发展、业务拓展提供诸多支持，比如邀请参与行业交流会、专家研讨会、企业对接会等活动；协助与佛山的社区、机构、企业建立联系，搭建伙伴关系网络，并协助在华南地区的宣传推广。

三龙湾管委会副主任朱锡雄介绍，管委会深知市场开拓的重要性，通过各种手段，为德企牵线搭桥。在过去的9年时间里，三龙湾先后引入了十多家德国工业服务类企业及机构。而它们落地的很大一部分原因，在于佛山先后推动了上百家本土企业主动和德国合作。每年的德国汉诺威工博会等大型展会，佛山组织参展及观展的企业观众占了中国观众群体的一大部分。

朱锡雄表示，其中有后来到德国设立研发和各类驻外机构的，也有与在华德企达成技术与市场领域合作的，“我们相信，企业间的互补和往来才是吸引外来企业落地三龙湾的真正原因。”

运营成本最低，与企业一起成长

在来到佛山之前，路德泽已经考察中国国内多个城市。去年11月，他从德国远赴中国，在上海防疫隔离14天后抵达三龙湾考察。他表示，集团从2014年起开展中国业务，非常看好粤港澳大湾区市场。综合对比中山、珠海、佛山三地后，他们最终锁定三龙湾，吸引他的包括国际化营商环境、高质量人才集聚、良好的区位优势、商业文化氛围和人居环境、制造产业集群以及浓厚的创新活力。“这里太漂亮了！”站在保利中心办公室，俯瞰东平河一河两岸美景，他说，“我们不需要靠近工厂，我们需要的是能吸引优质人才的完善配套。”

不仅是路德泽，许多客商都选择在佛山三龙湾投资兴业。除上述优势外，还有一个重要的原因，是企业在这里运营成本最低，三龙湾支持并帮助企业一起成长。

据了解，佛山三龙湾目前的产业运营综合成本，是湾区同类城市中最低的。在办公用房租金、平均薪酬成本、住宅均价、工业用地价格等方面，都是如此。特别是土地空间方面，很多外企在华遇到的因为城市化进程加快而不得已在短期内迁厂的问题，在这里是不存在的。

在供应链成本方面，三龙湾拥有家电生产及配套企业超3000家、机械装备制造企业5000多家，20公里范围内有成熟的产业链配套。在人才方面，有地铁专线直达广州大学城，那里有全中国最为密集的高等院校，每年约有130万大学毕业生，人才储备非常充分。种种便利条件，让企业在三龙湾的发展如鱼得水。

营商环境是企业生存发展的土壤。近年来，佛山陆续出台和实施了一系列打造一流营商环境的政策，今后将持续深化行政审批制度改革，系统梳理企业全生命周期各服务环节，以最简、最快、最优的办事流程服务企业，依法保护企业家财产权、知识产权等合法权益，为企业在佛山放心投资、安心经营创造良好的法治环境。同时，佛山也正进一步完善交通、住房、教育、医疗等公共服务配套，加快锻造与万亿经济规模相匹配的城市形态和功能品质。朱锡雄告诉记者，三龙湾正持续营造一流的国际化营商环境，让企业能真真切切感受到佛山三龙湾的营商环境，今天比昨天好、明天比今天好，一天比一天好。

工作之余，路德泽喜欢在公司附近的公园散步，绿植满栽，青草依依，这让他感觉到工作生活在三龙湾，是一种美好的享受。路德泽说：“我喜欢在三龙湾的生活和工作。得益于三龙湾的整体商业环境，公司未来的发展会更好。”