对lululemon来说，最近并不太平。

对内，已经离开管理层十年的创始人奇普·威尔逊于2025年末发起董事会改组，宣布提名三位独立董事候选人，角逐2026年董事会席位。同时列举管理层“五宗罪”，包括创新停滞、人才流失及品牌定位崩塌等，要求将权力交还“懂创意、懂品牌”的人。

对外，lululemon以美洲为首的部分市场连续多个季度表现疲软。

财报显示，在2025财年第三季度，lululemon在美洲市场净营收同比下降2%至17亿美元，占总营收的68%。

值得庆幸的是，lululemon在中国市场仍在稳步增长。2025财年第三季度，中国市场净营收同比增长46%至4.65亿美元，可比销售额同比增长24%，中国已成为lululemon全球第二大市场。

lululemon在中国的高光表现，也吸引了更多竞争者加速入局。

近期，安踏集团旗下女性运动品牌MAIA ACTIVE迎来关键人事调整。据其他媒体报道，2026年起，该品牌的直接汇报对象将变更为安踏集团董事局主席丁世忠之子、迪桑特中国董事长丁少翔，此前其直接汇报人是安踏集团专业运动群首席执行官徐阳。

这一调整被业内解读为安踏加码女性瑜伽赛道的信号，《凤凰周刊》向安踏求证相关信息，发稿前未获回应。

与此同时，lululemon在国际市场上的老对手、美国高端瑜伽服品牌Alo Yoga（简称Alo）已有入华计划，将于2026年第二季度在上海、北京同步开出首批门店。

国内高端女性运动服饰的竞争进入白热化，多方角力之下，瑜伽服饰赛道的市场格局或将迎来重新洗牌。

业绩下滑，创始人“喊话”董事会

早在1998年，奇普·威尔逊曾预判高学历女性群体将普遍延迟生育时间，更注重平衡工作和生活，并称她们为“超级女孩”。这一预判，使得lululemon成立以来，品牌的核心定位一直专注于高端年轻女性群体，这一市场定位和独特的品牌价值观也助力lululemon不断在全球运动服饰行业中提升地位。

掌管lululemon时，奇普·威尔逊带有一种独孤求败的思维方式。

他每天走进办公室都会自问：“如果我必须和lululemon竞争，我会怎么做？”

这也使得lululemon上市后不久，奇普·威尔逊和经理人团队之间便因为长期发展与短期回报之间的分歧产生矛盾，并逐渐激化。

随着业绩和市值的下滑，lululemon宣布首席执行官Calvin McDonald于2026年1月31日卸任，公司会寻找新的接班人来接替。

2025年12月29日，奇普·威尔逊宣布提名三位独立董事候选人，角逐2026年董事会席位。获得提名的人选包括瑞士高端鞋服品牌On Holding的前任联合首席执行官Marc Maurer、ESPN原首席营销官Laura Gentile，以及动视原首席执行官Eric Hirshberg。

按照程序，公司董事会将会评估所有人选，并在股东大会上作出决定。不过，lululemon在近期的对外声明中表示，威尔逊并未进一步与董事会进行建设性的沟通。

国产品牌安踏，悄然发力

国内市场的瑜伽赛道首先吸引的，便是本土品牌的目光。

安踏收购的MAIA ACTIVE是其中之一。目前，在安踏品牌架构内，MAIA ACTIVE被归入迪桑特、可隆所在的“其他品牌”分部，虽然相关业绩数据并未单独公布，但安踏一直对MAIA ACTIVE抱有期许。

尽管此前在收购亚玛芬体育之时，lululemon与安踏共同达成了一笔名利双收的交易，但如今安踏已经在瑜伽赛道开始尝试与lululemon共同分食这块“蛋糕”。

MAIA ACTIVE品牌总裁赵光勋曾对媒体透露，希望在中国市场甚至是亚洲市场，MAIA ACTIVE能成为人们提到瑜伽运动就想到的第一个品牌。

从定价来看，两者策略不尽相同。以核心品类瑜伽裤为例，lululemon单价区间为850-1080元，MAIA ACTIVE的定价为299-899元。

定价的差异也直接反映在消费者的使用体验中。“从支撑、包裹等功能性而言，lululemon相对更全面。”有消费者告诉《凤凰周刊》，她也买过MAIA ACTIVE，虽然便宜，但瑜伽裤的材质舒适度和延展度不如lululemon。

线下门店的布局维度，二者的差距同样直观。据MAIA ACTIVE品牌官方小程序披露的数据，该品牌目前拥有51家正价店、5家奥莱店，线下门店总数为56家。

反观lululemon在中国大陆的门店数量已达182家，门店数量是MAIA ACTIVE的3倍以上。

“MAIA ACTIVE和lululemon之间，并非典型意义上的平替关系。”据晶捷品牌咨询创始人、品牌战略专家陈晶晶介绍，二者消费人群存在一定重合，且处于相邻价格带。MAIA ACTIVE更强调本土适配与性价比感知，通过降低决策门槛，重点吸引lululemon的边缘用户与新增人群。

“在高端瑜伽服市场，lululemon仍占据绝对优势，其品牌心智与消费者认知目前尚未被撼动，但在中高端及大众市场，该品牌的用户正被其他品牌持续分流，这也是市场充分竞争的必然结果。”艾媒咨询集团CEO张毅认为。

陈晶晶也表示，lululemon与MAIA ACTIVE同处中高端瑜伽细分市场，面向重视设计、品质与功能性的消费者，具备一定替代性。作为从本土成长起来的对手，MAIA ACTIVE在安踏集团的战略支撑下，具备清晰的扩张路径与成长潜力；而lululemon的优势仍集中在全球品牌力与长期积累的社区文化。相较之下，MAIA ACTIVE的竞争力更多来自对中国消费者的深刻洞察、本土化产品与渠道协同能力，从而在中国及亚洲市场形成区别于lululemon的独立竞争优势。

值得注意的是，从品牌生命周期看，lululemon多年积累的品牌认知、技术支撑与用户忠诚度仍构成重要护城河，其整体强势地位短期内难以被完全替代。

此前在接受《凤凰周刊》采访时，奇普·威尔逊表示，每当有新竞争对手加入时，各行业往往会采取低价策略来占领低端市场。lululemon在北美市场也是如此，甚至耐克也在一定程度上尝试过与其竞争。但人们往往忽略了其他无形的因素。其一就是lululemon的产品不是用尼龙或聚酯纤维制成，后者容易散发异味，且很难去除。虽然聚酯纤维的裤子成本更低，手感也不错，但女性消费者想要的远超于此。其二是版型，你可以强调价格低廉，但如果一件衣服不适合消费者，不能让他感觉很好，他同样也不会购买。消费者支付的高价格包括设计费用和面料的研发成本，而仿制品则不需要承担这些成本。

张毅提醒，就目前发展态势而言，MAIA ACTIVE还需注意避免被“安踏化”，在设计语言与品牌调性上保持自身特色。MAIA ACTIVE若想实现弯道超车，仍需时间沉淀。

最大对手，杀入中国市场

海外品牌也正纷纷瞄准中国瑜伽市场的蓝海，Alo就是其中之一。

北美市场上，Alo与lululemon的竞争已进入白热化阶段。二者核心产品线高度趋同，定价策略亦相近，直接导致目标消费群体大面积重合。

据海外数据公司Earnest Analytics的分析，截至2024年4月22日的12个月内，Alo与lululemon的消费者重合率高达63%。另外Bernstein报告显示，全美范围内大约84%的Alo门店都位于lululemon门店直径1公里的范围内。

在北美业务逐渐成熟后，Alo开始向外扩张。2023年，Alo在英国伦敦开出欧洲首店；同期，在泰国、印尼等亚洲国家也接连开出品牌区域首店；2024年，Alo又在韩国开设了亚洲首家旗舰店。

2024年底，有媒体报道称，前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu已加入Alo负责中国业务。

“Alo在中国开设首店，说明中国仍被国际运动服饰品牌视为全球扩张中的关键增长市场。从趋势看，中国瑜伽及运动装备消费正由单一功能性需求，向生活方式与自我表达层面延展，长期增长潜力仍在。”陈晶晶说。

但问题也随之而来，Alo的设计风格，能否适配中国市场的消费偏好？

“Alo的设计语言是以欧美健身审美为核心，通过较高暴露度与强调线条、力量感的剪裁方式进行身体表达，叠加明显的‘网红属性’，好看、好拍、容易引起讨论，对年轻消费群体具备一定吸引力，但在实际穿着体验、转化效率与复购率层面，仍存在不确定性。”陈晶晶认为，相比之下，中国主流瑜伽消费人群，尤其是具备核心购买力的女性用户，更看重穿着过程中的安全感、包裹感与修饰性。

社交平台上关于“Alo更适合拍照、不完全适合训练”的讨论，也在一定程度上反映了这一差异。

在陈晶晶看来，短期来看，Alo可能通过“轻本土化”方式测试中国市场；但若希望实现规模化与长期增长，建立面向中国消费者的产品逻辑，将是其无法回避的关键一步。

当中国瑜伽服市场的战火越烧越旺，这场多方博弈的竞争，或许才刚刚拉开序幕。