房地产依旧处于深度调整中，而作为房产交易重要一环的房产经纪行业也深受影响，市场波动的不确定性持续考验着企业的生存与发展韧性。

8月26日晚间，我爱我家集团（000560.SZ）发布2025年中期报告：上半年实现归母净利润3,840万元，较去年同期增长30.8%，实现扣非归母净利润4,991.71万元，较去年同期增长213.89%。在行业整体承压的背景下，我爱我家交出了逆势增长的成绩单，其背后的经营韧性值得关注。

透过业绩数据，观察我爱我家近几年的发展，其并未大规模地扩张上下游产业链，而是进一步地聚焦核心城市业务。从公开信息来看，我爱我家似乎是将更多的精力和资源放在“内功”的修炼上——在其资深且稳定的管理团队的带领下，不断加大对人才梯队的建设、经纪人的培养、服务水平的提升等方面的投入。这种稳健策略，或许正是此轮业绩增长的关键。

核心城市精耕：穿越周期的关键支撑

当前，房地产交易市场活跃度受宏观经济及政策环境多重因素影响，经纪服务企业不仅面临业绩压力，更遭遇生存挑战。在此背景下，我爱我家聚焦核心城市的“精耕细作”的运营模式及其稳健经营的战略意义愈发凸显。

作为国内老牌房产经纪企业，我爱我家在北京、上海、杭州等核心城市深耕20余载。根据国金证券研报数据，截至2025年8月7日，我爱我家于10个城市二手房房源总量达85.9万套。从经纪人数量看，北京、杭州、上海3城经纪人数量超过2万人，业务团队高度集中于一线及强二线城市。其中，上海地区市占率实现连续三年提升，北京和杭州等地区市占率继续保持头部位置。

如今，这些核心城市正率先显现止跌回稳的积极信号。数据显示，从9•24政策落地之后，北京、上海、杭州的二手房成交同比均好于70城整体水平。统计2024年10月至2025年6月的二手房成交数据，北京累计同比上涨36.0%，上海累计上涨39.7%，杭州累计上涨27.6%，高于全国70城累计同比上涨26.4%。

20多年的深耕，使我爱我家在核心城市形成了精细化的运营体系，包括密集的社区服务网点、持续更新的海量楼盘字典、对客户需求的精准把握以及对板块市场波动的预判能力，这些构成了对本地市场的深刻理解与快速响应能力。这使得市场一旦止跌回稳，企业便能迅速跟进，推动业绩修复。

这种不盲目追求规模扩张、聚焦核心城市精耕的策略，在行业调整期展现出较强的抗风险能力。通过集中资源深入理解区域市场动态与客户需求，企业得以在竞争中保持相对优势，这也成为其在行业调整期仍能实现盈利的重要原因。

“老兵”团队：定力与信心的基石

房产经纪行业作为高度依赖专业经验和市场洞察的服务型行业，管理经验和行业经验显得尤为重要。我爱我家近两年能够在市场的波动中稳健前行，离不开其稳定且经验深厚的管理团队。

我爱我家的管理团队堪称业内“老兵”，他们在我爱我家的平均任职时间超过10年，其中不少人伴随着房产经纪行业一同成长，历经多次行业周期的洗礼，依然扎根于此，与公司共同成长。

据公开资料，我爱我家北京、上海、杭州、南京、苏州等核心城市公司的负责人，在我爱我家的任职时间多在15年以上，且大部分都是从一线经纪人选拔而出。这种长期积淀使其对市场周期规律、客户需求演变、业务模式创新具备深刻理解与预判能力。

更关键的是，长期服务形成的对公司文化、运营体系及战略目标的高度认同，保障了企业决策的连贯性与执行力。“衣、食、住、行，任何行业都会有周期，扎根行业快20年，我们亲历过风雨，但始终坚信行业的价值，并相信公司的能力。”一位我爱我家的管理层人士曾在一次会议中提及。由此可见，他们对公司的持续看好与坚守，是应对外部变化、敏捷调整策略的强大组织后盾。

人才“蓄水池”：穿越周期的保障

经纪人是行业的核心资产。即使在行业调整期，我爱我家在人才发展上的投入也未曾间断。这种长期主义的人才战略构成其穿越周期的另一重要支撑。

正如其内部会议所强调：“没有生不逢时，只有与时俱进地持续穿越周期。不光要打造活力型组织、学习型组织，还要构建韧性型组织。这种组织不仅能在逆境中生存下来，还能够通过学习和创新来增强自身的竞争力和适应能力。”

这种组织韧性的背后，是前瞻性的人才梯队建设和持续的培训投入。其核心目的，不仅是培养优秀个体，更是打造一个能够自主造血、系统化传承组织能力的体系。

据了解，我爱我家内部有着稳固的人才梯队，从基层管理者到中高层管理人员，都有着明确的选拔和考核标准，基于不同的管理层级会开放季度、年度的晋升机会，从而保持着各层级管理人员的活力和稳定性。

而基于该人才梯队，我爱我家在各城市公司形成了涵盖多层次培养体系、资深讲师团队和先进培训基地为一体的人才培育生态，确保了每个梯队上人才的高质量。

针对基层管理团队，他们有“星火计划”。以北京公司为例，2024年针对储备商圈经理的“星火计划”全年开设12期，培训候选人1342人，经严格筛选最终产生315名储备商圈经理；针对在职商圈经理，公司围绕认知提升、专业强化、品牌塑造及客户体验开展“了不起的我““韧性领导力”“卓越品牌”三大主题培训，覆盖1258名商圈经理，开展15场培训。

在中高层骨干培养方面，我爱我家通过设立领导力学院，培养真正的领导者，参与企业战略制定、企业文化的萃取等。此外，其标志性的C80培训项目已在各城市公司落地，项目持续从业绩表现突出、管理意愿强烈、年轻充满活力的青年才俊中选拔出一大群优秀干部，对他们进行业务技能、管理能力、行业趋势等多维度系统培训，并安排关键岗位历练。

在人才流动性较高的经纪服务行业，这种稳固的人才梯队和持续的、大量的培训资源的投入，如同构建了一个动态的“人才蓄水池”，保障了企业各层级人才储备的稳定和高质量；更体现了企业管理层对行业长期价值的判断，和对企业未来发展的信心。

房产经纪服务行业的转型仍在持续推进。我爱我家此次发布的中期业绩，展现了其在当前市场环境下的经营韧性。回顾其25年的发展历程，这家屡经周期考验的企业，已建立起稳健、可靠的品牌形象，并构筑起应对挑战、实现长远发展的基础。然而，行业调整仍在深化，其长期主义战略的坚守与成效，仍需时间的检验。