【本刊综合】在疫情影响下，各地线下售楼部、工地施工目前仍未恢复正常，房企为自救已经在线上推出了各种促销手段。

恒大集团宣布，在2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享七五折优惠。此外，在首付、按揭等环节，恒大也给出了不同程度的额外优惠，各项优惠综合下来，极限折扣可达六四折。据恒大数据统计，促销开始仅3天，客户认购套数47540套，总价值超580亿元，其中一个楼盘认购量高达870套。

富力也在近日打出了一套“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等的组合拳。花样年推出了限时特惠10000元，商办类可享10%首付特权等优惠。除购房优惠、折扣外，融创、美的置业、阳光城等多家房企陆续推出配套的“无理由退房”措施以加大线上推盘和锁客力度，期限在7天、30天、90天、半年不等。

其实，这些大型房企早已开发了线上售房等产品，但此前只是作为营销辅助手段，帮助获客和导流，并不是销售主战场。

线上产品之一是在线售房小程序，囊括房企在各个城市的楼盘详情，购房者在小程序上查找楼盘、房型等基本情况，还有小程序提供销售展示、VR看房、销售员在线咨询、预约看房、在线计算价格等功能。

不过，从实际情况来看，线上成功销售的案例不多。“成交量很低，能下订单的都是之前已经看房的意向客户。”业内人士称。诸葛找房数据研究中心认为，目前线上售房只是一个在线看房的平台，供购房者和需求方在线浏览，并不能主动获客及筛选客户，很难促成客户成交。

但这并未湮灭房企线上直播的热情，置业顾问希望为后期蓄积更多意向客户，“能否真正达成销售还是取决于现场看房。”